主にやっているのは、空き家調査です。自治体からの依頼を受けて、村にある空き家をどのように有効活用していくか、計画づくりの部分をお手伝いしています。

不動産屋と名乗ってはいますが、多くの人がイメージするような不動産仲介業はメインにしていないので、少し不思議に思われるかもしれません。

一般的な不動産屋は、賃料や家の販売価格の何％を手数料としてもらう、というビジネスモデルです。そうすると、売買にしても管理にしても家賃の相場が低い地域で利益を出していくのはかなり厳しいんです。

不動産屋として仲介業をしても、空き家問題の根本的な解決にはならないとわかりました。

もちろん仲介業で空き家を次の方に譲渡することはできますが、その空き家を使う方と自治体のニーズがマッチしていないことも多いんです。

村からすると、働ける生産年齢人口世代に住んでほしい。でも、実際に地方に暮らしたいのは、定年後やセカンドハウスにしたいという方が多い。このミスマッチもうまく解決していく必要を感じますね。

そうですね。丹波山村と縁ができたのは、大学の地域おこしを学ぶ授業がきっかけです。その授業を選択したのも本当にたまたまで……。実践的で楽しそうだな、くらいの気持ちで選びました。

ですが、大学3年生の秋頃から、講義がコロナ禍の影響で全部オンラインになり、通学する必要がなくなって。

今まで授業を通じて村に長期間滞在したことがなかったので、それならせっかく時間もあるし、実際に村にどんな課題があるのか住みながら考えてみようかなと思いました。

空き家を1軒貸してもらって、そこを拠点にしながら村内の人手不足だと話す事業者さんのお手伝いに行かせてもらっていました。

その中で、皆さん揃って「家がない」と口にしていると気づいたんです。

丹波山村は全体の97％が山林で、人が住めないんです。だから、残りの3%に家を建てないといけません。

しかし、そこにはすでに多くの空き家があり、新築するにも土地がない。そのまま住めたり、施設や事務所にできたりする状態のいい空き家も全くなかったんです。

だから、地域おこし協力隊や親子山村留学制度を使って、丹波山村に来たいという声はあっても、住める家が本当になくて来られなかったんです。

はい。でも、皆さんそれぞれ自分の仕事があるので、なかなか空き家のことまで手が回らなかったみたいです。

その現状を知って、それなら自分がやってみようかな、と。それが、ちょうど大学4年生になるタイミングでした。

現状を把握したかったので、空き家調査をさせてほしいと自分から自治体に提案しました。

それで、約200軒ある空き家を一軒ずつ実際に見に行って、本当に空き家なのかを確認し、空き家であれば物件の状態を評価したデータを取っていました。

気合いで乗り切りました（笑）。

正直言うと、一つひとつはそんなに難しい作業ではないんですよ。ただ、データの処理をはじめ、労力と時間はすごくかかります。

所有者を特定するときも、郵送だと返答率が低く、結局、実情が把握できないので、自分の場合は人づてに情報を集めて、個別に連絡を取っていました。

今までも一部の空き家調査は役場がやっていたそうですが、そこまでやろうと思うと相当手が空いている人がいないと厳しいのかな、と思います。

4年生のときには空き家調査と同時に、宅建の勉強も始めたので、そのときには何となく空き家関連の道でやってみようかなと思いはじめて。

周りは就活をしていましたが、特に不安はなかったですね。もし事業に失敗したら、そのときに就活すればいいだろうと思って。

いや、一切なかったです。

大学入学当初から変な活動はしていたので、何となく普通の道ではないほうに進むと周りも察していたのかもしれません（笑）。

社長に自分でアポを取って、「ビジネスとは？　商売とは？」といったビジネスのいろはを聞きに行ったりしていたんですよ。

「同じ大学を卒業した人なら会ってくれるのではないか」と思い、中央大卒の方にSNS経由で声をかけていって……。そこから、いろんな社長さんを紹介してもらいました。

いえいえ。一通り話を聞き終わったときに、「結局、自分で動かないと何も起きないよな」と気づきました。そのときに、地域おこしの授業が始まったんです。

ビジネスには興味を持っていましたね。中学生のとき、売り上げを伸ばす方法がクイズ形式で書いてある本を父親にもらって。たとえば、「ケチャップの売上を伸ばすには、どこ変えたらいいか？」とか。すごく面白いなと思いました。

それで調べると、その本の著者の肩書きが、経営コンサルタントだったんですよ。「世の中にはこんな職業があって、これを仕事にできるなんて面白いそうだな」と思って、その影響で大学も商学部を選びました。

だけど正直、めちゃくちゃ起業したいというわけでもなかったんです。

それこそ、自分で会社を起こそうと決めたのは大学4年生の12月。自治体からの仕事がうまく形にまとまってきて、宅建にも受かった。それならそのままやっちゃったほうが良さそうだなと思い、起業の道を選んだだけなんですよね。

空き家は調査が完了しても、それで終わりになることはほぼありません。

引き続きデータの管理を請け負ったり、空き家バンクを使って出てきた物件を仲介に流したり。「こんなふうに空き家を使ってみませんか？」という提案も含めて、パッケージとして一貫して提供できるのが強みだと思っています。

はい。また、丹波山村の人口は530人ほど。現在、離島を除いて関東で一番人口が少ない村なんです。

つまり、空き家問題も過疎高齢化も、将来、地方自治体が抱えうる全ての問題が丹波山村ではすでに発生している。ある意味、日本の最先端を走っているのです。

なので、ここで実績を出して、これから人口が減っていく中でも、ほかの地方自治体にも横展開できるような解決策を考えていきたいと思っています。

それが意外とひとりでやっている感覚はないんですよ。新しいことを始めるときも村内の事業者さんが手伝ってくださったり、山梨県の宅建協会さんが不動産業の師匠を付けてくださったり……。村の方に助けてもらっているので、とても恵まれた環境だと思います。

丹波山村は閉鎖的な雰囲気は全くなくて、人々がとてもオープンなんですよね。もしかしたら、昔は宿場町だったという歴史が影響しているのかもしれません。

大きく2つ理由があると考えています。1つは、先ほどお話ししたように、他の地域への展開を考えているので、ここでの実績づくりが大切だと考えていること。

あとは、やっぱり恩返ししたい気持ちが強いです。大学生のときから丹波山村の方には良くしていただいたので。

当時から素人の大学生が出したアイデアに対して、真剣にフィードバックを返してくれて、良いものは「良い」、悪いものは「ここが悪い」とはっきりと言っていただいて。しかも、「やってみたら？」と挑戦しやすい環境も作ってくれていたんですよね。

はい。自分が丹波山村に関わるきっかけになった大学の講義に、今度は教える側として携わっています。

それと、塾の講師をやっている同級生からの縁で、横浜の中学生たちが丹波山村で2泊3日を過ごすサマーキャンプもお手伝いしています。

丹波山村のことを教えるのはもちろん、生徒たちが村のためにできることをプロジェクトベースで考える取り組みも行っています。

都会で暮らす生徒たちにとっては、日本に丹波山村のような場所があると知るのは貴重な機会です。将来、起こりうる課題があるのを知ることで、日々の勉強への意識が変わるきっかけになったら嬉しいですね。

移住者が来たいときに適切な家がない、何か事業を起こしたいときに適切な事務所がない、場所がない……。そういったことで困らなくていい村づくりをすることが直近の目標です。

村の需要に合わせて、常に適切な土地と建物を出せる状態にしておきたい。そこに時間がかかるのは非常にもったいないし、本来であれば苦労する必要がない部分だと思うんです。

その実績をもとに、他の市区町村さんの空き家問題の解消もお手伝いできたらいいのかな、と。

そうですね。あくまで僕がやるのは、必要最低限のハード面のインフラである土地、建物を整備させていただくこと。

あとはそれを用いて、いかに産業や地域を盛り上げるか。村でも、たとえばジビエ、舞茸、鮎などの特産物を扱う人たちがいるので、その部分は任せられる状況になるのが一番良いと思っています。

課題を解決するのが好きなんです。だから、自分で課題を見つけて、考えたアイデアを実行することで解決に繋がるのであれば、それが別に大きなプロジェクトでなくても、面白がれる。

その対象が、現在は丹波山村で、空き家事業であったということだったのかなと思います。